《工业品营销的方法与策略》

  • [原  价] ¥15000元
    [关  注] 1105次
  • [授课天数] 1
    [课程类别] 战略管理
  • [授课讲师] 宫汝杰
  • [学员对象] 销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管(或销售
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【课程大纲】

工业品营销模式建立

工业品营销流程与管控

工业品营销战略与管理

解决以下存的问题

工业品客户开发技巧                                                    销售开场白技巧

客户需求提问模式(SPIN提问技巧)                 产品展示技巧(FABE展示技巧)

客户行为风格了解(DISC观察法)                      识别客户身体语音(SPEED观察法)

售前规划与研究(客户痛苦链接法)                 销售建议书书写(DMAIC流程)

产品介绍过程中的异议防范                                   工业品收场白技巧的应用(普及承诺)

 

工业品行业分类

工业电器            工程机械              机械制作                   工业原材料

及自动化                                            与机床

 

建筑                  高薪科技                客车行业                     暖通设备

及工程安装              IT                                                             与中央空调

  国家企业培训师、营销策划师、劳动部国家职业经理人;实战派营销专家、训练专家、咨询师;天商会馆高端人脉资源平台  董事长

 心态执行力及有效沟通专家天津青年职业技术学院连锁运营管理专业客座教授;“汉堡式”销售人才复制系统创始人

   12年营销、团队管理经验,四个行业冠军经历,推崇只有冠军才能培养冠军的理念.

 

 

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