《超级门店导购技巧》

  • [原  价] ¥15000元
    [关  注] 982次
  • [授课天数] 1
    [课程类别] 营销课程
  • [授课讲师] 宫汝杰
  • [学员对象] 化妆品、美容护肤产品等导购、储备店长、店长、督导、销售经理等
  • [咨询电话] 我们老师现在正在忙,请在线报名,我们老师会尽快和您联系
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网上优惠价:¥12000元
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课程大纲
   
为成功销售而装扮 店面形象 产品形象 人员形象 不要把客户逼走 感觉是客户购买重要因素 与产品匹配的形象 你的行为举止就是你产品的代言 动作 文字 语气 微笑+手势+行动,热情+专业+有效 热情+激情+灵活 导购超级吸客大法 忙碌吸引客人 热情迎宾留客 寻机推荐产品

案例:不一样的乞丐;
1
、店面销售就是做局;                        2、目前店面迎宾语有哪些不足?
3
、正确迎宾语言动作是什么?         4、品牌定位迎宾语言动作要求;

5、马上进入推销是常见错误;
案例:钓鱼
1
、开场介绍的信号识别; 开场引导试用 了解客户需求 定制产品到虚求  

2、塑造价值+价格;                  3、鼓励劝说试用到体验销售
4
、局部赞美的运用与化妆品使用搭配销售(眼神、皮肤、竞品的了解;)
案例:医生和店员的区别
1
、医生提问影片欣赏                2、提问的技巧,了解购买动机;         

3、量身定制的两个条件;
案例:量身定制的小贩
1
、不卖单件产品而是美丽方案       

 2FABE技巧运用 快乐成交排异议 优质服务再续求 其他

3、成交方法;                                          4、价格及货品异议处理技巧;           

 5、快乐成交语言技巧;

案例:服务是二次消费的开始
1
、由需求-须求-虚求-续求                   2、客户服务技巧                        

3、客人犹豫不决时的处理;
4
、如何配合成交及成交大单?        5、经典化妆品成交话术



  国家企业培训师、营销策划师、劳动部国家职业经理人;实战派营销专家、训练专家、咨询师;天商会馆高端人脉资源平台  董事长

 心态执行力及有效沟通专家天津青年职业技术学院连锁运营管理专业客座教授;“汉堡式”销售人才复制系统创始人

   12年营销、团队管理经验,四个行业冠军经历,推崇只有冠军才能培养冠军的理念.

 

 

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